（原标题：从周杰伦到跳团舞，好意思邦雇主杀回直播间）

靠告白营销的好意思特斯邦威如今也“不走寻常路”了。近日，好意思特斯邦威的首创东说念主周成建在我方的直播间里跳起了“团舞”。

“团播”行为最近抖音最火热的直播表情，主要通过各队诀别饰演“团舞”，再在直播间“打PK”的面貌，将东说念主气与直播礼物挂钩，眩惑了广大不雅众和用户的“打赏”，也成为了新的“流量密码”。除了车载斗量的直播男团女团，团播的表情也眩惑了广大的“效法者”，不只是是电影宣发会到团播直播间引流，很多企业也运转引入“团播”表情来加多直播间的流量。

而“赶好意思丽”的老总周成建，也在团播的风下跳起了团舞。直播间里的他衣服自家旗下好意思特斯邦威的失业装，戴着墨镜，在直播间卖场里平直起舞。这场直播眩惑了20多万东说念主不雅看，最岑岭值时有28万不雅众。

这波流量对周成建来说无疑是极大的助力。据悉，这次周成建在直播间跳团舞，意在加强与年青消费者的互动与贯穿。他在抖音视频中称，将来好意思特斯邦威的品牌塑造，但愿给消费者留住四大印象：一是年青的，二是潮水的，三是适穿的，四是品性的，同期兴隆性价比。

从20年前的“不走寻常路”到如今的直播卖货，这家也曾的“潮水品牌”，正在起劲解救年青东说念主的心。

流量时间：从砸重金代言到老总下场直播

2024年，胡佳佳辞任董事长，周成建转头到规画一线，转头后，周成建就淡薄“潮水户外”品牌升级策略与“5.0新零卖”策略，运转向全域新零卖转型。

而更引东说念主稳重的，是周成建躬行下场带货。2024年10月29日，周成建通过官微公开告示，将于11月1日开启淘宝直播首秀。周成诞生立个东说念主抖音账号“成衣周成建”，加入淘宝“前赴后继的CEO”式样。

在周成建的首秀直播中，直播时长10小时，收尾GMV超1500万元，3款单品销售额破百万。

关于我方下场带货，周成建直言，复古一个直播间永久发展的应该是“专科”“品性”，如今行业大环境变化，消费者对夸张饰演的直播照旧审好意思疲困，而更倾向于有专科西宾和品性商品的直播间。他在直播中坦言，此前与明星带货团队合营“花了大几百万，恶果十分一般”。

关联词回看好意思特斯邦威的发展说念路，这家服装品牌是当年最理会过明星效应营销的品牌。

1995年，周成建创立好意思特斯邦威，在2001年，企业就以重金邀请其时“四大天王”之一的郭富城担任品牌代言东说念主。这是中国失业服品牌初次邀请一线港台巨星代言，哄动一时。凭借郭富城的弘大影响力，好意思特斯邦威赶紧从区域性品牌走向宇宙，闻明度和销量暴涨。据悉，首年代言费高达千万级别，但带来的答复远超参预。

次年，2002年，尝到甜头的好意思特斯邦威就签约了赶紧崛起的亚洲新天王周杰伦。何况确认周杰伦前锋不羁的作风，诞生了“不走寻常路”的告白语，这句告白语也成为了一代东说念主的顾虑。

不错说，这是好意思特斯邦威最见效、最捏久的营销决议。周杰伦“个性、才华”的形象与好意思特斯邦威的目的年青群体高度契合，这次代言也让好意思特斯邦威的影响力捏续了整整十年，将品牌推向了巅峰。据媒体报说念，2003年傍边好意思特斯邦威的告白投放用度已特出1亿元东说念主民币，周杰伦的代言费也逐年攀升至千万级。

通过精确的明星代言和央视等主流媒体的告白轰炸，好意思特斯邦威赶紧占领了年青消费者心智。加上周成建采用“坐褥外包、门店加盟”的轻钞票模式使其得以快速膨胀。

2008年，好意思特斯邦威在周杰伦的基础上，新增了张韶涵、潘玮柏、林志玲等代言东说念主，形成“群星阵营”，障翳更宽泛的粉丝群体。何况在上海南京东路开设近10000平方米的旗舰店，其时堪称“亚洲最大旗舰店”，这家店自己即是一个弘大的告白牌和品牌体验中心。

诚然这家店如今照旧东说念主去楼空，但不得不说，见效的营销让好意思特斯邦威登上了老本市集的舞台。2008年8月，好意思特斯邦威在深交所上市，首创东说念主周成建也成为中国服装首富。招股书炫夸，2005—2007年，公司的告白宣传费诀别为0.74亿元、1.23亿元和1.48亿元东说念主民币。

2009年到2011年，好意思特斯邦威转投影视植入，进行了中国品牌史上最见效的植入营销之一——承包了芳华爆款剧《一皆来看流星雨》。剧中那句“端木带我去了好意思特斯邦威”的台词诚然成为“梗”，但病毒式传播的恶果无与伦比，极大栽植了在青少年中的话题度和销量。这工夫，好意思特斯邦威的年告白投放用度督察在2亿-3亿元的高位。

2010年，推出高端都市系列“ME&CITY”，邀请《逃狱》男主温特沃斯·米勒（Wentworth Miller） 代言，试图进攻高端市集。据称ME&CITY第一年的参预就高达10亿元（包括告白、门店等），但这次转型并未见效，反而形成了弘大的资源滥用和库存压力。

诚然这一阶段好意思特斯邦威的品牌声量达到昌盛，门店数目超4000家，市值近400亿元。但尝到甜头的好意思特斯邦威，只顾在营销上挥金如土，已显袒露盲目膨胀和品牌老化的隐患。

2012年，Zara、H&M等海外快前锋进攻国内，访佛淘宝、京东等电商平台的冲击，固守线下门店让好意思特斯邦威的品牌形象冉冉跟不上时间，另一方面，年报炫夸，2012年告白宣传费着落至1.76亿元，2013年为1.47亿元，2014年仅为0.85亿元。大都营销参预的时间收尾，公司深陷库存危急，净利润一语气大幅下滑。

追思这一齐的经过，有着畴前营销参预决骤的“警戒”，周成建这次转头好意思特斯邦威规画，也不得不喊出不甘示弱的标语，我方亲临直播间，与潮水IP联名，起劲地一步步抢回年青东说念主的市集。

负重前行：渠说念承压与造血不及

诚然从首创东说念主的动作，不错看出好意思特斯邦威转型的决心，关系词“故态复萌”，退让的巨轮转型，也不是几场直播几句标语不错处置的浅层问题。

近日，好意思特斯邦威发布2025年上半年财报。呈文期内，好意思特斯邦威收尾贸易收入2.27亿元，较昨年同期着落45.23%；包摄于上市公司鼓动的净利润为993万元，同比着落87.07%。期内，扣除非时常性损益的净利润为66.64万元，较昨年同期着落91.79%。规画行为产生的现款流量净额为-4223.38万元，同比增长79.89%。

畴前留住的问题，仍旧千里重地株连这家企业。也曾的好意思特斯邦威因为高达95%的加盟店数目，导致看护问题严重。再看本年上半年的最新数据，诚然这些年好意思特斯邦威起劲改善渠说念成立，发力线上。关系词公司上半年三大销售渠说念全线承压，线上渠说念收入同比下滑4.98%至6434万元；直营渠说念收入同比下滑21.72%至5357.18万元；加盟渠说念收入更是同比大幅下滑44.12%至7961.76万元。

此外，好意思特斯邦威规画和资金景况雷同令东说念主担忧。公司2025年上半年规画行为产生的现款流量净额为?-4223.38万元?，同比增长79.89%。从历史数据看，2022年至2024年规画行为现款流量净额一语气三年为负值，诀别达到-5.35亿元、-1.90亿元和-3.02亿元，标明公司恒久靠近现款流压力，且造血才智捏续不及。

主贸易务方面，好意思特斯邦威还将政策场所定位于“潮水户外”赛说念，并淡薄“潮水户外+新零卖”双轨政策，试图打造“鼻祖鸟平替”，以200-700元价钱带的冲锋衣对标高端品牌。同期，公司更换新logo“玄凤”，并将slogan由“不走寻常路”改为“不寻常的户外，芳华平定”。

关系词财报炫夸，2025年上半年其男装和女装诀别收尾收入1.14亿元和6236.63万元，各自较上年同期着落30.46%和23.57%。全体转型的恶果仍待不雅望。

如今，好意思特斯邦威淡薄将来1000天开设1万家社区生存馆的目的。但现时公司总门店数仅数百家。门店新业态方面，公司曾贪图布局50家城市生存体验馆与1万家社区驿站生存馆。不外，公司的转型政策未取得部分加盟商的招供，不少加盟商采用拒绝合营，这一情况曾平直导致2024年好意思特斯邦威家具总销量同比大幅着落33.76%，进而波折加重了公司的鸿沟压力。

死心2025年上半年，好意思特斯邦威的存货盘活天数高达462天，当今周成建需要想考的，不只单是如何品牌转型，更应该想索如何盘活企业的销售渠说念，让畴前积压的压力或者“减负”。

诚然周成建正在借助自身影响力为品牌眩惑更多流量开云kaiyun，但在蛮横的市集竞争与消费者需求快速变化的大环境下，好意思特斯邦威仍需要从内而外的“夺胎换骨”。（想维财经出品）■